Основатель «Николаев Консалтинг»
Илья Николаев строит управляемые отделы продаж
Практик с карьерой от менеджера по холодным продажам до РОПа, коммерческого директора и собственника бизнеса. Помогает компаниям превращать продажи из личного подвига отдельных людей в прозрачную систему.
«Моя задача — не оставить после себя красивые документы, а сделать так, чтобы люди применяли систему и получали измеримый результат».
Не теоретик со стороны
Прошёл каждую роль внутри продаж
Первое рабочее место в продажах — менеджер в 2009 году. В 2011 году Илья стал руководителем отдела продаж, в 2012-м — коммерческим директором, а в 2014-м открыл собственный бизнес по продаже строительных материалов.
С 2017 года консультирует собственников, РОПов и коммерческих директоров: помогает создавать команды, внедрять управление, повышать конверсию и передавать продажи от собственника системе.
Это даёт редкое сочетание трёх взглядов: что происходит у менеджера в конкретном разговоре, как РОП должен управлять процессом и что собственник обязан видеть в цифрах бизнеса.
Лучший зафиксированный результат
Рост оборота компании на 400 млн рублей за два месяца при среднем чеке около 5 млн рублей.
Профессиональный путь
От холодных продаж — к управлению системой
Опыт складывался последовательно: сначала личный результат, затем команда, финансовая ответственность, собственный бизнес и только после этого — консалтинг.
Менеджер по продажам
Холодные и активные продажи, переговоры, личный план и понимание реальной работы продавца.
Руководитель отдела продаж
Управление людьми, планирование, контроль, обучение и переход от личного результата к командному.
Коммерческий директор
Ответственность за выручку, процессы, руководителей, прогноз и коммерческую модель компании.
Собственник бизнеса
Компания по продаже строительных материалов: взгляд на продажи через экономику и риски владельца.
Консультант и методолог
Построение отделов, подготовка РОПов, тренинги, CRM, аналитика и сопровождение изменений.
«Николаев Консалтинг»
Комплексная работа с собственниками и командами над управляемыми продажами и ростом бизнеса.
Принципы работы
Система должна работать в реальности
Не универсальный шаблон и не мотивационная лекция. Решение строится вокруг конкретной экономики, клиентов, сотрудников и управленческой зрелости компании.
Сначала диагностика
Не лечить симптом. Проверить воронку, звонки, роли, загрузку, CRM и показатели, чтобы найти реальное ограничение.
Потом внедрение
Каждая рекомендация превращается в действие, документ, настройку, навык или управленческий ритм с ответственным.
Обучение на практике
Разбор реальных звонков, ролевые игры и повторение до момента, когда сотрудник действительно умеет применять инструмент.
Контроль по цифрам
До изменений фиксируется исходный уровень, а результат проверяется по конверсии, выручке, марже, циклу или точности прогноза.
С чего продолжить знакомство
Перейдите к своей задаче
Можно посмотреть форматы работы, выбрать решение по исходной ситуации или сначала изучить подтверждённые результаты клиентов.
01
Услуги
Аудит, построение и перестройка отдела, найм РОПа, обучение, CRM и сопровождение.
Посмотреть все услуги ↗
02Решения
Маршруты для четырёх ситуаций: отдел с нуля, рост эффективности, выход собственника и B2B-система.
Выбрать свою ситуацию ↗
03Кейсы
Подробные истории внедрения: исходная точка, решения, рабочие материалы и измеримый результат.
Перейти к кейсам ↗
Результаты клиентов
Не обещания, а разобранные кейсы
В каждом материале показано, с какой проблемой пришла компания, что именно меняли в продажах и какой результат получила команда.
Добывающая промышленность · B2B +53%
Доход за квартал
И перевыполнение годового плана продаж на 15%.
Читать подробный кейс ↗ Производство корпусной мебели +300%Рост продаж за 1,5 месяца
Из застоя и потока в 500 тыс. ₽ — к работающей модели привлечения и продаж.
Читать подробный кейс ↗ Учебный центр · B2B ×2,5Рост дохода собственника
От одного продавца к отделу из трёх менеджеров и одного РОПа.
Читать подробный кейс ↗Об авторе
За результатом стоят люди и экспертиза
Познакомьтесь с командой, которая помогает внедрять изменения, и изучите публикации, выступления и профессиональные материалы Ильи.
01
Команда «Николаев Консалтинг»
Кто участвует в проектах, какие зоны ответственности закрывает команда и как организована совместная работа с клиентом.
Познакомиться с командой ↗
02 Публикации и выступления
Статьи, интервью, мастер-классы, видео и выступления о продажах, управлении, РОПах и систематизации бизнеса.
Открыть медиа-раздел ↗
Спикер и методолог
Делится тем, что проверено в работе
Илья выступал на площадках для предпринимателей, банков, вузов и деловых сообществ. Автор и методолог более десяти курсов по продажам и управлению.
Битрикс24Форумы для предпринимателей · управление продажами
«Мой бизнес»Система продаж и организация команды
Банк Центр-инвестУправление менеджерами и рост продаж
ПромсвязьбанкОт хаоса к системе продаж
РГЭУ (РИНХ)Управление на основе статистик
Сообщество «СЛОВО»Резидент сообщества спикеров и экспертов
Разберём, что мешает вашим продажам расти
На бесплатной диагностике Илья изучит исходную ситуацию, определит 3–5 приоритетных точек роста и предложит разумный следующий шаг.
первый шаг 0₽
Найдём, где ваш отдел продаж
теряет деньги
теряет деньги
Найдём, где ваш отдел продаж теряет деньги
На бесплатном аудите разберём текущую систему и определим 3–5 приоритетных точек роста.
01 · Карта проблем 02 · Потенциал роста 03 · План первых действий
01 · Карта проблем
02 · Потенциал роста
03 · План первых действий
02 · Потенциал роста
03 · План первых действий