Практика вместо обещаний
Кейсы построения отделов продаж и развития РОПов
Не подборка красивых отзывов, а разборы исходной ситуации, принятых решений и результата: в деньгах, конверсии, управляемости и свободном времени собственника.
Выберите близкую задачу
Два маршрута.
Одна цель — управляемые продажи
Если отдела ещё нет или он держится на собственнике — начните с первой вкладки. Если система уже есть, но ей не хватает сильного руководителя — откройте кейсы по РОПам.
От хаоса к системе
Кейсы построения
отделов продаж
Проекты из промышленного B2B, производства, образования, услуг и строительства. Внутри — не универсальная таблетка, а решения под экономику и ограничения конкретного бизнеса.
Ключевые кейсы
Кейс 01Добывающая промышленность · B2B+53% Рост дохода за квартал
Как увеличить продажи на 53% за квартал
Система управления отделом помогла увеличить доход и перевыполнить годовой план продаж на 15%.
Кейс 02Корпусная мебель · производство+300% Рост продаж за 1,5 месяца
Как увеличить продажи мебели на 300%
Нашли работающий канал привлечения, обучили продавцов и превратили случайные обращения в управляемую воронку.
Кейс 03Учебный центр · B2B×2,5 Рост выручки
Как построить отдел продаж учебного центра
От одного продавца — к трём менеджерам, профессиональному РОПу, CRM и понятной системе управления.
Ещё 11 проектов
Грузовая техникаТранзит‑Дон · B2B+20%Продажи при меньших издержках
«Транзит‑Дон»: рост продаж и сокращение затрат
Команда стала внимательнее прорабатывать клиентов, а управление и дисциплина перестали зависеть от ручного контроля.
МеталлоконструкцииРосОграда · B2B+30%Собственник вышел из продаж
«РосОграда»: рост оборота и свободное время владельца
Внедрили CRM, понятные планы, найм и адаптацию продавцов. Собственник переключился на развитие компании.
Производство напитковДонградус · FMCGСистемаОт отдельных продавцов к команде
Как «Донградус» создал управляемый отдел продаж
Появились РОП, планы, новая мотивация, контроль качества и регулярное обучение сотрудников.
Модульное строительствоЮг‑Бытовка · B2B+30%Перестали терять половину лидов
«Юг‑Бытовка»: от потерь заявок к росту продаж
Настроили обработку обращений, ответственность менеджеров и контроль ключевых этапов воронки.
Косметика · FMCGТПК «Мила»3,5 млнРост с 2 до 3,5 млн ₽ в месяц
Как ТПК «Мила» построила систему сбыта
Внедрили найм, адаптацию, скрипты, контроль и правила работы, на которые команда может опираться каждый день.
Юридические услугиСтороженко и партнёрыС нуляНовый канал развития практики
Как юридическая компания создала отдел продаж
Определили модель, роли и правила работы с клиентами, чтобы продажи перестали быть случайной функцией партнёров.
Лестницы · строительствоЛестницы Дона+30%Три стабильных продавца
«Лестницы Дона»: рост без личных продаж владельца
Выстроили найм и ввод в должность. Владелец перестал сам продавать, а в команде появились три стабильных менеджера.
Упаковка · B2BTarget Pack×1,5Снижение зависимости от одного продавца
Как Target Pack выросла в 1,5 раза
Распределили знания и ответственность, оформили инструменты и сделали результат воспроизводимым для команды.
Филиальная сетьГК «Вертикаль»+90%Рост выручки и возврат управляемости
Как ГК «Вертикаль» перестроила продажи
Разделили зоны ответственности, усилили руководителей и собрали прозрачную модель управления филиалами.
Фотостудия · услугиIndigo×2Собственник вышел из операционки
Как Indigo удвоила продажи за 4 месяца
Появился штатный РОП, который взял на себя продажи, а собственник переключился на стратегию и расширение бизнеса.
Судоремонт · B2BВыход из кризиса×6Рост оборота за 7 месяцев
Как судоремонтный бизнес вышел из кризиса
Собрали клиентскую базу, коммерческие предложения, скрипты и повторные продажи; команда и мощности начали расти вместе с оборотом.
Руководитель как система управления
Кейсы найма
и обучения РОПа
Здесь результат создаёт не сам факт найма, а ясная роль руководителя: показатели, управленческий ритм, ответственность, развитие менеджеров и связь с целями собственника.
8 управленческих историй
Target PackНайм первого РОПа1-й РОПБез просадки текущей выручки
Первый РОП в компании — без потери управления
Определили профиль, отобрали руководителя и передали ему процессы так, чтобы компания не остановила текущие продажи.
Учебный центр ЮТМНайм и ввод РОПа+15%Рост конверсии
Как наняли РОПа и освободили время собственника
У руководителя появились ясные задачи, KPI и отчётность; собственник перестал слушать звонки менеджеров и занялся развитием.
СтройиндустрияОбучение руководителей+20%Рост выручки
Как обучение РОПов повлияло на результат отдела
Управленческие инструменты перевели из теории в регулярные действия: планы, контроль, обратную связь и развитие менеджеров.
ЮгАвтоТрейлерОбучение РОПов+20%Рост продаж
Как обучение РОПов изменило ежедневное управление
Руководители усилили контроль воронки, работу с командой и качество исполнения задач — без микроменеджмента собственника.
СитПромФормирование РОПа+40%Рост продаж
Как лучшего продавца превратили в РОПа
Новый руководитель перестал быть просто сильным исполнителем и освоил планирование, контроль и развитие команды.
Раздоров и компанияОбучение РОПа×2Рост количества договоров
Как обучение руководителя удвоило число договоров
РОП получила практические навыки управления и выстроила работу отдела вокруг результата, а не количества действий.
УК «Тектон»Обучение руководителя+25%Рост объёма работ
Как руководитель усилил управление ресурсами
Диагностика показала, каких инструментов не хватает. Их сразу связали с реальными управленческими задачами компании.
ГК «Вертикаль»РОПы двух филиалов2 филиалаЕдиные правила управления
Как выстроили работу РОПов сразу в двух филиалах
Синхронизировали роли, показатели и ритм управления, чтобы филиалы не превращались в две независимые компании.
Не нашли точное совпадение?